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汇商琅琊榜特约作者： GCG Nick

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上接：

一月份的香港还有一丝寒意，YN和LY一身轻装飞了十个小时踏上了这片土地，香港被誉为亚洲的金融中心，每年这个时候IFX Expo 都会选择在香港展览中心举办，参展的有各式各样的产业链条服务提供商。有平台，P2P，LP 流动性提供商，相关媒体，平台搭建，第三方支付等等。其中平台商的争夺最为激烈，各大平台商经常不惜重金，找一排中外美女模特或者在展位前摆一台跑车以展现他们的实力。

YN和LY早早来到了会场，刚入展厅就看到一部闪亮的绿色兰博基尼摆在一家不知名的平台商前面，为这次会议定了基调。YN胳膊蹭了蹭LY说到：“这哪家公司，排场铺的这么大啊，从来没听过名字”。LY抖了抖肩：“不知道呀，等我们以后有自己平台的话，整一排跑车，把会场包了吧。”“哈哈，不高调你会死啊，整部游艇，会后把所有客户和模特都带上去，直接开到公海做单，这样才爽”，YN笑着说。 LY脑补一下画面：“你怎么说的像赌博一样，香港赌片看多了吧”。 YN：“外汇不是有点像赌博么， 不是买涨就是买跌，除了不可以摸牌和看到对手的眼神，其他都占了， 特别是做数据时，大单子下进去的那一刻，如果你前期没有做充分的数据和基本面分析，并清晰的制定详细的交易计划，那就等于在赌博，我就幻想自己是周润发穿着白色西装，一边吃巧克力一边做交易。”

说笑间两人已经逛了半个会议展厅了，中间不时碰到同样来自澳洲的同行平台参展商们并友好寒暄一番，做这行人际关系也很重要，没必要把所有人都当做竞争对手，这样自己已经先输了。

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走到正中间时，两人看到几个清一色洋人站在一个展位后面，旁边围了几个穿着清凉醒目的模特儿，牌子上正是神秘所指的公司logo。LY和YN使了个眼色：“就这个公司，目前公司经营状况不好，主管不会做市场，品牌定位不够清晰”。YN回道：“说到品牌定位，大家可能觉得外汇品牌千篇一律，都一个样，其实不是的，要看综合的实力的，凭什么选择和你合作，客户的期望和需求是什么，你的优势是什么，能给客户什么样的服务体验”。

两人就近找了个喝咖啡的地，方关注着眼前这家平台并同时和别的参展平台做对比，正所谓知己知彼，百战不殆。展会举办方还安排一些杂技和魔术表演艺术团体，整个展厅氛围还是挺high的。钢铁FX 在历届展会中都是钻石参展商，这次却销声匿迹了，YN猜想是国内出金风波闹的吧，想到这个唏嘘不已，当时曾风光无限，现在却搞得名声狼藉。

以前展会，forxx.com 曾经被人拉了横幅搞得狼狈不堪，时至今日，都有些搞不清楚，谁才是弱势群体了. 现在隔三差五就有平台办事处被恶意闹事，限制工作人员人身自由，视频和照片都上传网上了，甚至在澳洲当地的主流媒体都曝出了某知名澳洲UXG平台上海办事处，被滋事人员非法占领。看了这么多肥皂剧，大家的注意力其实都放错了地方，这些纠纷本该政府监管来落实解决。

由于两人是休闲服进来，不时会去一些展台了解一下市场行情，在看看对方销售的业务水平和专业度。YN走进了一家俄罗斯平台展台，对方一个美女销售就过来打招呼

“先生，你好，我叫小E，您是不是在找平台呢？”

“恩，就随意看看，手上有些资金准备对接一下平台。” YN淡然的回复着，显然对方长相气质较好。

“您目前有什么需求呢？” 小E耐心的问着。

“资金安全，交易环境好，客户经理专业。” YN心想小E还挺专业，不是先急着向客户介绍自己平台，而是先了解清楚客户需求。

“哦，这样啊，请问您交易什么策略呢，有特定的交易产品么？” 小E继续问道。

“我一般手动操作，做中长线为主，各个主要货币对都会做。” YN这时不禁问自己，这小E还懂交易，不简单，心生一丝敬佩。自己平时不会和别的销售讲这么细，没那精力，再者懂清算、深度、交易环境的销售不多，有时问他们公司用的哪家LP，他们都含糊答不上来。

“也就是说，您不会用高频交易策略咯，我下面有些客户尝试过高频大单交易，不怎么顺畅，主要咱们家可能交易环境不是最适合这类型客户。 ” 小E进一步的做着KYC (know your client)。

“恩，高频用不上，只是希望交易环境尽可能纯净。” YN的意思：不要有后台恶意滑点或者干扰交易。

“这个不会，您放心，我们不会有后台恶意去搞客户单子的。”小E脸上挂着甜美微笑回答。

“开户后，是不是有专人和我对接呢，还是需要去官网找客服?” 这点其实很重要，因为市面上有些平台虽然名气大，资金安全，可是每次有些什么事，总要找他们客服，弄的客户很没有归属感。

“哈哈，不会啊，开户后，我会负责你的账户一切事宜，有事情找我好了。” 小E面带信心说到。

YN心想：“自己曾经保持展会当天 20多客户并当场刷卡入金的记录难道要被眼前这小姑娘破了？全程对方没有表现出让自己开户，并回答得清楚专业，滴水不漏，定成大器。”都说到这了，就再问最后一个问题吧 “请问你们点差多少呢？”“欧美大约2个点吧，其他主要货币对在2.5个点以下。”

YN心想终于找到一个不是那么具有优势的点了，故意露出一丝犹豫之色：“hmm, 跟那个CXC markets或者澳洲Trademax 平台还是有些差距哦，这我要考虑一下。”

“你刚才不是说最看重服务和交易环境么，那么如果点差上不愿意让平台赚一些，平台商拿什么钱来支付我们这些提供优质服务的员工呢，拿什么给你提供好的交易环境呢？” 小E双眼望着YN真诚地说到。

真想学岳云鹏来句大写的“我的天哪~~~!” 这招以退为进绝了,YN 内心也找不出一个理由拒绝了:“好，那我开个户，做做看吧，就冲你们这服务。”

有时候，双方你来我往，互相博弈中，败的那方就应该拿出点风度，一味死磕就没意思了。注册完账户，已经不早了，还约了和神秘人会面，YN匆匆留了小E的联系方式便道别了，都在一个行业内，日后必会再见的。

傍晚，LY和YN两人来到尖沙咀喜来登酒店的行政楼，这里比邻着维多利亚港，夜晚可以俯视这美景，一进门，神秘人已经坐在那头沙发上，开了支红酒，水晶色酒瓶在灯光下显得格外闪眼。神秘人起身微笑和两人握手后，示意两人坐下，酒店服务生忙过来倒酒。

双方并不急于谈公事，先举杯抿了口红酒，举杯那一刹那，LY竟发现神秘人左手又换了块表，Patek Philippe complications, 心想这些表加一块，都等于把一辆法拉利457戴在了手腕上。神秘人慢慢说到：“你们展会也看到了，现在正是外汇平台商洗牌时机，以前那些大名鼎鼎的汇商这次几乎都没来，元气还没恢复过来，新的平台又很多是不正规的，现在平台已经搭建好了，就缺能做市场的团队，只要能做好，条件都好说。”

LY先没接着话题谈条件：“条件先不急，我们先要确定目标，大家目标一致才能长远合作，我们不想赚快钱，而是想把平台做大。”

神秘人面露兴奋回答到：“可以啊，我也想把平台做成CXC market 的规模。”

LY拿出之前准备好的business plan :“这份计划书是我们来之前在澳洲准备的，看过展会后，发觉公司品牌定位还不精确，这样很难制定未来方向，根据我们的计划，公司第一年扣除所有市场，法务，员工以及办公室费用后，基本可以维持收支平衡。”

神秘人接过计划书细细看了5分种，陷入沉思，YN这时接过话题：“Timing, 时机，您刚才特地谈到现在处于洗牌期间，我们还有一套特殊方案，就是趁势加大市场投资，加速后台IT搭建，现在的交易者和代理需求越来越大，没有好的IT团队是没办法迎合市场需求的，当然，根据这套方案，第一年会亏50-100万澳币，但会占据一定市场，包括增强品牌效应等无形资产。”

这席话激活了沉思中的神秘人：“就用方案B，小打小闹也不是我想要做的，这些钱还是亏得起的，只要能亏个名堂出来，我回去和别的股东商量一下。”LY其实深知神秘人就是大股东并有决策权，而且是个标准谈判高手，抬出别的股东来只是给自己留个谈判余地和空间。于是大方的举杯：“没关系，我们先喝一个，感谢有这次机会能和您学习很多，我们也没有100%决定是不是要放弃自己做平台的机会，毕竟谈恋爱容易，结婚难，资本和技术合作方方面面都要考虑。”既没有失去完全主动，也给神秘人一些压力。

外面月色已晚，维多利亚港的景色非常迷人，三个人在一片和气中把酒聊天，并就此道别。回去的路上，YN和LY在海港边散着步。洽谈还是进行的相当顺利，看着对面灯火阑珊，不知道下一步来临的是个什么样的选择，不论如何，有一点是肯定的，将是生命中至关重要的一次选择。