汇爱国际 美容院拓客方案，全面解析拓客、留客、锁客、升客等难题

重庆汇爱营销策划有限公司

商店没有顾客，顾客拓不来，拓来留不住，不知如何升单。

这个问题我们经常遇到，可以说是老生常谈了。

下面我就给大家介绍一下添斯美美业拓客制定过的10个方案。

它包括拓客计划、留客计划、升客计划和出货计划，能够更好的经营管理

接下来我们进入正题：

第一，拓客计划。

案例1：

19.9元可得：

　1、精华液一瓶，价值198元;

2、肩颈护理2次(顾客接受率最高，2次可起到明显的店内特色效果);

3、减肥瘦身5次(按要求连续5天打卡，中断作废);

4、现金券五十元;

按要求减重打卡另获价值336元的肩颈护理2次。有效期(1个月)

分析：这张卡属于我们比较普通的拓客卡，但它的设计利用了以下几点：1、实物作为诱饵，通过线上和线下相结合的方式，引导顾客进入店铺。植入特色项目，以最低的成本，最少的见面次数，最有效的效果打出最快成交客户的基础。利用项目的专业性和限制性，结合卡5的要求，与客户进行对赌，并撒下诱饵，制造更多的见面机会。现金券为下一次消费创造可能。

注意：此卡即有拓客功能，同时做到简单留客。

案例2：

498元可得：

1、会员金费400元;

2、400元家用纺织品;

3、闺蜜卡片三张;

4、一年一次的护理产品(一年一次，自动失效，不限本人);

5、一百元代金券五张。

最后再把498元还给您。

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分析：该卡项可以说是极具诱惑力的，首先400元的家纺卡基本打消了顾客的疑虑(即使不做护理，顾客也不会亏本)，其次400元的卡金和5张代金券必然会产生二次消费，第三闺蜜卡免费送到闺蜜手中，第四年护肤品一套保证顾客进店次数，同时不限本人可多次形成转介绍，第五、最后将498元退还顾客，再一次给顾客定心丸。

注意：我们在宣传的时候，一定要注重主次，不要让客户觉得我们是在搞理财。此卡同时实现拓客和锁客两种服务。

案例3：

针对长期引流锁定顾客，开张即推出：艾灸终身免费做活动，凡进店顾客，无论是否消费，均只需5元办理会员卡，不限时间，不限次数，随时可做。

分析：这种情况比较特殊，它属于店面的常规活动，所谓常规活动其实就是我们需要有一个常规的引流方案，是为我们不期而遇的新客户在最短的时间内吸引他来成交而设的。并且我们的门口或海报、比较显眼的地方都打上“本店艾灸免费做”，只要有人看了，都会有很好的广告效果。

　第二，留客方案。

案例1：

客户最低消费500+，为吸引客户多次入店，推出无门槛现金激活卡活动：

客户每消费100元，将得到100元现金激活卡。下一次消费满500元，可激活100元现金卡一张。在激活的同时还享受每满100元送一张100元现金的激活卡。

分析：这张卡是为长期锁定客户，让客户觉得店里有没有用完的存款，对留客有很好的帮助，但在做大生意的时候，里面的利润数字要算清楚。